비즈니스에서 가장 중요한 것이 무엇인지 묻는다면 아마도 10명 중 9명은 마케팅이라고 대답할 것입니다. 아무리 좋은 제품이나 서비스를 가지고 있더라도 세상에 알리지 않으면 아무도 그것을 알지 못할 것입니다. 병원을 운영하는 원장들도 이런 고민을 했을 것이다. . 의료시장의 경쟁이 심화되면서 환자들은 과거보다 다양한 정보를 미리 획득하여 더 나은 서비스를 받고 싶어 합니다. 그렇다면 효과적인 병원 마케팅을 위한 노하우는 무엇이고, 어떻게 알아보아야 할까요? 전략을 수립하기 위해서는
성공적인 마케팅 목표와 전략을 세우려면 먼저 목표를 설정해야 합니다. 예로는 매출 증대, 브랜드 인지도 향상, 신규 고객 유치 등이 있습니다. 그런 다음 이를 달성하기 위한 계획을 세우십시오. 이때 고려해야 할 요소에는 시장 조사, 대상 고객 기반 분석, 채널 선택 및 예산 설정이 포함됩니다. 이러한 요소를 기반으로 세부적인 전략을 수립할 수 있습니다. DB마케팅의 중요성
병원마케팅에서 알아두면 좋은 세부기법 중 하나가 바로 DB마케팅입니다. 불특정 다수의 고객 중에서 우량고객을 선발하기 위한 수단으로 잠재고객에 대한 다양한 정보를 활용하는 방식이다.
여기의 잠재 고객은 우리 제품이나 서비스를 얼마나 잘 알고 있는지에 따라 세 가지 수준으로 분류될 수 있습니다. 잘 아는 고객 -> 구매고객으로 전환될 확률이 높음 어느 정도 지식이 있는 고객 -> 구매 의욕이 강해야 함 단순 관심 고객 -> 쉽게 구매 고객으로 전환되기 어려움 잠재 고객 유형을 아는 것이 가장 기본 기초. 상세한 콘텐츠나 광고 전략을 수립하기 전에 이러한 단계를 수행하지 않으면 허공에 발을 던지는 것과 같습니다.
이러한 기본 단계가 먼저 이루어지면 고객이 우리 서비스를 구매, 즉 병원을 방문할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 인간의 뇌는 합리적인 결정을 내리는 신피질과 감정적인 결정을 내리는 변연계로 구성되어 있습니다. 으로 구성되어 있습니다. 신피질을 마비시키고 변연계를 타겟으로 하여 감정적인 판단을 내리는 카피를 이용한 광고가 필요합니다. 우리는 물건을 살 때 ‘와, 이거 예쁘다!’라고 말하죠. ‘정말 맛있어 보여요!’ ‘그런데 이게 얼마지?’ 등 감정적인 판단을 먼저 하세요. ‘내 돈으로 살 수 있나요?’ 합리적인 판단 등은 나중에 이뤄지기 때문이다. 그래도 어렵다면..
병원마케팅에 필요한 기본 전략수립 요소와 DB마케팅을 위한 잠재고객 유형을 살펴보았습니다. 실제로 성공적인 DB마케팅을 위해서는 수많은 잠재고객에 대한 데이터를 보유하고 이를 면밀하고 전문적으로 분석할 수 있어야 합니다. 인터넷 검색만으로는 이러한 기술을 찾는데 한계가 있을 수 있습니다. 이에 대해 고민이 있으신 분들은 CPA 마케팅으로 유명한 기업 위픽(주)에서 제공하는 전자책을 참고하시면 좋을 것 같습니다.
DB 관리, 잠재 고객의 실제 전환 방법, 인력 소개 및 적절한 프로세스 등 다양한 노하우를 제공합니다. 전략 수립에 대한 전반적인 느낌을 얻는 데 유용한 참고 자료가 될 것입니다. 또한, 최신 DB CPA 업종별 평균 단가표도 포함되어 있어 병원 마케팅 예산 책정에 도움이 될 것으로 생각됩니다. 전자책은 추가 비용 없이 다운로드 가능하니, 필요하신 분들은 아래 링크를 통해 이용해 보시기 바랍니다. 나는 희망한다. 고객으로부터 수집된 CPA 마케팅(네이버) 데이터를 Typeform을 사용하여 환경으로 변환합니다. 멋진 온라인 양식, 설문 조사, 퀴즈 등을 만들 수 있습니다. bit.ly에서 무료로 사용해 보세요